迈克尔Yarmo, 金融 Expert in Toronto, ON, 加拿大
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迈克尔Yarmo

验证专家  in 金融

Management Consulting Expert

位置
Toronto, ON, 加拿大
Toptal Member Since
2017年5月16日

As an experienced investment banker, Mike has led the M&A, 筹集资金, 以及从运营和财务角度对数十家北美中型公司进行重组. 之前 his investment banking career, 迈克是一家价值数百万美元的冷冻食品制造商的总裁和大股东，在收入和资产基础翻了一番之后，这家公司被卖给了竞争对手. 迈克已经离开了投资银行，专注于他的两个孩子，并致力于令人兴奋的新项目.

Excel专家定价 ConsultingFinancial Planning & 分析(FP&A)Financial Modeling收入 & Expense Projections首席财务官合并 & 收购(M&A)估值筹款Corporate GovernanceChartered Financial Analyst (CFA)Corporate 金融贸易融资预算Post-merger IntegrationTurnaround Consulting定价分析

Career Highlights

董事总经理
Newpoint Strategic Advisors
总统 & 大股东
VanMar销售 & 市场营销
Director, Product 创新 and 定价策略
康尼格拉食品

教育 Highlights

Chartered Financial Analyst (CFA)
CFA的机构
学士学位
University of Toronto

案例研究

工作经验

Direct-to-consumer Fulfilment Consultant

2021 - 2022
The Kraft Heinz Company - CRM/DTC
  • 制定了在卡夫亨氏内部建立和扩大D2C品牌的企业策略, including technology and logistic frameworks.
  • 推出三个D2C网站，利用卡夫亨氏的老牌品牌，创造新的销售渠道. 我们的团队和全面的业务责任与卡夫亨氏内部主要合作伙伴密切合作.
  • 与一个小型的D2C团队合作，负责营销和日常运营, 确保剧本按计划执行，并找出任何缺陷，以便其他品牌可以复制我们的成功.
Focus areas: 商业策略, Direct to Consumer (D2C), 物流, 美国, Facebook的广告, 团队管理, 供应商选择, 采购, Operational Workflow, 目标 Operating Models, 供应商 & 供应商，企业财务，作业成本，B2B潜在客户，B2B合作伙伴

董事总经理

2018 - 2022
Newpoint Strategic Advisors
  • Mike在运营和财务层面领导了北美多个行业的数十家中小企业的重组. 应用100天周转计划来实现变更管理，并应用13周现金流模型来跟踪进度.
  • Improved cash flow. 客户面临投入成本上升，导致EBITDA为负，左轮手枪贷款关闭. 在业务评估后，找到机会在对销售量影响最小的情况下大幅提高价格.
  • 领导客户债权人谈判的客户谁打破债务契约面对高级债权人寻求要求贷款. 证明了在破产程序中，收回贷款只会产生微不足道的收益.
  • Restructured balance sheets. The client was to refinance senior debt in 18 months. 贷款文件中的条款允许债权人在EOY没有获得新债务的情况下提前收回贷款.
  • 与债权人合作延期，因为施普林格法案会强制执行第11章.
  • 通过在私人市场向合格投资者发行次级票据，帮助筹集资金. 创建了一个额外的流动性通道，允许客户保持合规. 客户杠杆率高，无法为优先级贷款再融资.
  • Performed a corporate carve-out for the client, 一家拥有12个月正净流动性的多元化零售商，其家具部门表现不佳.
Focus areas: 预算, Financial Planning & 分析(FP&A), Balance Sheet 优化, 降低成本 & 优化, Cash Flow Modeling, 定价, Operational Efficiency Improvement, Turnaround Management, Financial 重组, 合并 & 收购(M&A), Gross Profit Margin Growth, 消费产品, Investment 融资, 债务融资, Discounted Cash Flow (DCF), 上市公司, 估值, IRR, 收入 & Expense Projections, 可再生能源, 融资, Working Capital Management, 美国, 微软 PowerPoint, P&L预测, 资产负债表, Cash Flow Management, 削减成本, 成本建模, 微软365, 汽车, 奢侈品, 谷歌文档, Process 优化, 团队管理, 重组, Business 重组, Corporate Governance, 目标 Operating Models, 供应商 & 供应商, Corporate 金融, 首席财务官, 筹款, 球场上甲板, 帽表, 控制器, Organizational Change Management (OCM), B2B合作伙伴

总统 & 大股东

2013 - 2017
VanMar销售 & 市场营销
  • 组建了一个由三名投资者组成的团队，收购了一家表现不佳的食品分销公司. Led the acquisition team to initiate an LOI, negotiated the sale of the purchase agreement, 并在签署保密协议后的六个月内进行尽职调查.
  • Refocused the product mix from low-margin baking goods (e.g., flour, sugar) to higher-margin/less competitive frozen foods. Built out large industrial freezers, developed relationships with new suppliers, and found new sales channels.
  • 在SYSCO/GFS之间的价格战中，通过谈判回扣增加了2%的GM, pursuing truckload buys, 提高价格，同时提高严格衡量的服务水平, changing the product mix, and negotiating better A/P terms.
  • 通过执行新的销售策略，实现了200多万美元的销售额. 实施了冷冻食品战略，亲自给厨师打电话，并雇佣了新的销售人员. 专注于增加现有航线上的新客户，以增加运力.
  • Developed a strict 20-, 30-, 以及内部销售经理管理的40天催收政策, who spoke to customers daily. 之前, 非常宽松的应收账款催收政策使其现金状况紧张，并阻止了卡车采购.
  • 通过重新谈判租赁合同，减少了15%的总费用, preventative care on the truck/freezer, and upgraded inventory system, improving the efficiency of the warehouse.
Focus areas: 降低成本 & 优化, Cash Flow 预测, Strategic Planning & 执行，价格分析，股权融资，预算，财务规划 & 分析(FP&一)、合并 & 收购(M&A), Investment 融资, 债务融资, Turnaround Management, 制造业, Working Capital Management, P&L预测, 资产负债表, Cash Flow Management, 削减成本, 成本建模, 微软365, 零售 & 批发, Intuit QuickBooks, 供应商选择, 采购, Operational Workflow, Corporate Governance, Activity-based Costing

Director, Product 创新 and 定价策略

2010 - 2013
康尼格拉食品
  • 带领团队负责北美地区的冷冻和零食创新. 团队参与从构思阶段到推出战略，包括供应链优化, 定价, 规定, retailer launch and meet consumer demands.
  • 将康尼格拉从“成本+利润”转变为“价格对价值”的定价政策, 带来更多的数据分析，以捕捉更多的消费者剩余产生的营销, in-store merchandising, 新产品.
  • Led open communication with Walmart, 好市多, 目标, 和其他主要零售商就康尼格拉在整个市场的定价/促销活动进行沟通.
  • 建立模型，并与尼尔森合作，在沃尔玛打折时获取客户模式的实时数据. The goal was to see what worked (e.g.(5折，3美元2张，周末传单，购买过道外的空间).
  • 领导价格上涨投入预算，当产量不足或成本超过预期时，必须开发新的想法. Results were reported to Wall Street.
重点领域:单位定价，收益优化，财务管理，市场研究，利润 & 损失(P&L), Discounted Cash Flow (DCF), 预算, 价格分析, Gross Profit Margin Growth, 消费产品, 定价, 收入 & Expense Projections, 定价策略, 产品策略, 微软 PowerPoint, 定价 Consulting, 加拿大, 食物 & 饮料, 团队管理, 供应商选择, 采购, Operational Workflow, 目标 Operating Models, 供应商 & 供应商, Corporate 金融, 贸易融资, 产品成本计算, Activity-based Costing, 预测, 业务分析, Business Analytics, Business Process 分析, B2B Lead Generation, B2B合作伙伴
餐包行业的蓝调形象:蓝色围裙如何解除其萎靡不振? 出版
出版

Meal Kit Industry Blues: How Can Blue Apron Lift Its Malaise?

http://ufc.thepeepsite.net/finance/Pricing-consultants/meal-kit-industry
2007 - 2010

Chartered Financial Analyst (CFA) in 金融

CFA的机构 - Toronto, 加拿大

2000 - 2005

学士学位 in 金融

University of Toronto - Toronto, 加拿大

金融

Discounted Cash Flow (DCF), Profit & 损失(P&L), 资产负债表, P&L预测, Cash Flow 预测, 合并 & 收购(M&A)、DCF估值、定价、营运资金管理、财务规划 & 分析(FP&A)，预算，定价策略，财务建模，数据分析，估值，收益 & Expense Projections, Asset-backed Securities (ABS), 首席财务官, 筹款, 预测, Chartered Financial Analyst (CFA), 融资, Corporate 金融, 贸易融资, 控制器, 股权融资, 价格分析, 降低成本 & 优化, 市场研究, Financial Management, 收入 优化, 单位价格, Financial 重组, Cash Flow Modeling, 设备融资, 股票估值, 资本预算, Debt 重组

输出的软件

微软 Excel, 微软 PowerPoint, 谷歌文档

Data & 分析软件

Intuit QuickBooks, SAS, Salesforce

Industry Expertise

消费产品, 食物 & 饮料, 物流, 零售 & 批发, 上市公司, 奢侈品, 汽车

Geographic Expertise

美国, 加拿大, Latin America (LATAM), Europe

其他

Turnaround Management, Gross Profit Margin Growth, 产品成本计算, Activity-based Costing, 成本建模, P&L管理, Balance Sheet 优化, 微软365, 行业分析, 削减成本, Investment 融资, 债务融资, 年度预算, 制造业, 市场研究 & 分析, 定价 Consulting, Cash Flow Management, 商业策略, Excel专家, IRR, B2B, Process 优化, 团队管理, 重组, 供应商选择, Business 重组, 采购, 目标 Operating Models, 供应商 & 供应商, 球场上甲板, 帽表, B2B Lead Generation, B2B合作伙伴, Business Development, Business to Business (B2B), Business Development, Strategic Partnerships, 电子商务, Financial 创新, 产品策略, Contract Negotiation, 可再生能源, Operational Workflow, Corporate Governance, Strategic Planning & 执行, Operational Efficiency Improvement, 产品营销, 创新 Management, 投资, 市场评估, 融资, 毛利率, 定价模型, Discounted Cash Flow 分析, Post-merger Integration, 团队的领导, 品牌, 销售策略, Employee Engagement, 大宗商品市场, 预算建模, Client Presentations, 创新, Competitor 分析 & 分析, 价值主张, New Products, 收入 & 价格支持, New Project 定价 Systems & 分析, Facebook的广告, 金融, 微软, 谷歌, 重组, Direct to Consumer (D2C), 业务分析, Business Analytics, Business Process 分析, Organizational Change Management (OCM), 市场营销, P&C保险

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